天准科技致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展，致力打造卓越视觉装备平台企业，主要产品包括视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备和智能驾驶方案等。天准面向精密制造领域，提供视觉测量、检测、制程等高端装备产品，促进制造业向更高效率、更高质量和更高智能化发展。同时在智能驾驶领域，提供域、边缘计算产品与解决方案，推动行业进步，改善人们的生活。

　　报告期内公司实现营业收入164,802.29万元，比去年同期增长3.70%；实现归属于母公司所有者的净利润21,517.24万元，比去年同期增长41.46%。报告期末，公司总资产为322,820.57万元，比年初增长10.25%；归属于母公司的所有者权益为192,012.15万元，比年初增长14.03%；归属于母公司所有者的每股净资产9.9775元，比年初增长13.42%。

　　受公司股权激励的影响，报告期内公司股份支付费用对归属于母公司所有者的净利润影响为3,132.05万元。在剔除股份支付费用影响后，报告期内归属于母公司所有者的净利润为24,649.30万元。

　　2023年公司归属于母公司所有者的净利润为21,517.24万元，同比增长41.46%，主要原因为：

　　（1）公司扣除非经常性损益的净利润同比增加3,545.55万元。其中，公司营业收入增加5,885.55万元，毛利率从40.55%增长到41.66%，导致毛利增加4,212.27万元；公司2023年管理费用、销售费用、财务费用和研发费用合计同比仅增长0.43%，增长幅度同比降低11.35个百分点。

　　以上经营业绩增长主要得益于：a）公司自2022年起推行正向精益经营，积极降本增效，在2023年初见成效，毛利率增长1.11%；b）公司战略产品矩阵基本成型，研发费用增长幅度大幅下降；c）公司因实施股权激励形成的股份支付摊销对净利润影响同比减少1,236.40万元。

　　（2）公司2023年非经常性损益比2022年增加2,761.34万元,主要是因为本期处置长期股权投资取得收益。

　　（1）视觉检测装备产品实现营业收入6.08亿元，同比增长14.64%，占公司营业收入的36.88%；

　　（2）视觉测量装备产品实现营业收入5.38亿元，同比下降29.02%，占公司营业收入的32.65%；

　　（3）视觉制程装备产品实现营业收入4.10亿元，同比增长68.01%，占公司营业收入的24.90%；

　　（4）智能驾驶方案产品实现营业收入0.92亿元，同比增长61.94%，占公司营业收入的5.56%。

　　公司以“视觉装备平台企业”为核心定位，始终保持高强度研发投入，持续打造战略规划中的产品矩阵。2023年，公司在半导体、智能驾驶、PCB等领域的多个新产品取得显著进展，并开始陆续投向市场，为公司未来的持续增长打下坚实基础。

　　在半导体领域，公司参股的苏州矽行半导体技术有限公司获得重大进展，其首台面向半导体前道微观缺陷检测的明场检测设备TB1000已于8月交付客户试用，目前验证进展良好。德国子公司MueTec持续推进Overay产品的升级研发，将在24Q2推出面向40～65nm节点的Overay产品，在Mask光学CD测量等领域继续保持领先优势，并持续获得英飞凌、欧司朗等大客户的订单。

　　在智能驾驶领域，公司基于地平线芯片的自动驾驶域产品在2023年获得突破性进展，已经获得广汽、上汽等主机厂的智能驾驶域开发定点项目和概念验证（POC）项目。公司先后通过IATF16949、ISO26262体系认证，为项目的顺利实施及未来的前装量产提供了可靠保障。公司基于英伟达Jetson芯片的边缘计算业务持续开拓，已经落地到无人物流车、智能网联、低空经济、具身智能等多个应用场景。

　　在PCB领域，公司2023年形成包含4个产品系列的完善业务布局，各产品线均取得显著业务进展。PCB激光直接成像设备（LDI）持续升级，新发布4μm高精度型号，同时设备销量稳步提升，其中新推出的面向阻焊层的LDI设备累计订单额超过1亿元；PCBAOI/AVI设备因检测能力出众开始逐步占领市场，2023年已形成批量销售；PCB激光钻孔设备多个技术指标行业领先，已经开始形成销售；新研发的高速贴片机在2023年已交付客户试用。随着业务的持续开拓，公司的PCB设备系列产品获得了沪电股份002463）、东山精密002384）、景旺电子603228）等行业头部客户的认可。

　　在光伏领域，公司于2023年11月推出了面向光伏行业的全自动铜栅线图形化曝光设备，该设备是可匹配研发线、中试线、量产线的高性价比整体解决方案，单机产能达到8000PCS/H以上，线μm以内。设备交付行业头部客户现场进行了批量验证，在产品成熟度、技术指标等方面均处于行业领先地位。同时，光伏硅片检测分选设备的关键技术指标持续优化，检测速度达到18000PCS/H的超高速产能，并实现了对分选后硅片的自动搬运与自动包装等功能，大幅提升了硅片制造的自动化程度。

　　平台化的产品矩阵，是公司最核心的资产，是未来可持续发展的最重要保证。为实现更强的产品竞争力，公司与各领域头部客户密切合作，深入理解前沿工艺需求；同时，持续打造强大的平台能力，包括研发技术平台和组织管理平台等。

　　在技术平台建设方面，构建了基于大模型的高可靠性端云一体化工业检测架构，深入拓展面向工业场景的垂类大模型，进一步丰富和完善了面向大模型的工业检测样本库，基于高效的数据和算力资源整合策略加速推进先进AI软硬件技术在工业场景的落地应用。

　　公司继续保持高强度研发投入，2023年投入研发费用2.31亿元，公司研发人员数量为756人。报告期内公司新增专利申请104项，其中发明专利申请59项，获得专利授权122项，其中发明专利授权72项。截至报告期末，公司累计获得专利授权456项，其中254项发明专利，累计取得140项软件著作权。

　　公司自2022年起推行正向精益经营，建立了基于财务模型的经营数据管理系统，实时核算每个产品的各项主要经营指标，实时掌握各产品和部门的盈利情况、异常数据，通过这些实时数据及时发现当前运营中的主要矛盾，可有针对性的进行管理改善、资源调配，以提升整体运营效率。2023年，公司的正向精益经营水平进一步提升，在费用控制、毛利率提升等方面发挥了积极的作用。

　　天准科技致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展，致力打造卓越视觉装备平台企业，主要产品包括视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备和智能驾驶方案等。天准面向精密制造领域，提供视觉测量、检测、制程等高端装备产品，促进制造业向更高效率、更高质量和更高智能化发展。同时在智能驾驶领域，提供域、边缘计算产品与解决方案，推动行业进步，改善人们的生活。

　　天准始终坚持“客户就是上级”的经营理念并长期保持高强度的研发投入，以此不断加深行业应用能力和技术能力双护城河。通过与各行业头部客户紧密合作，不断深入应用场景，开发高适用性的精准解决方案。同时，围绕人工智能和精密光机电两大技术体系，搭建有高度、强协同的人才梯队，建设科学的研发管理体系，持续打造业界领先的技术与产品。

　　经过十多年的深耕与积累，天准累计服务了全球5000余家中高端工业客户。未来，天准将一如既往地围绕工业智能方向，坚持长期主义，提供优秀的工业视觉装备产品，为客户创造更大价值。

　　公司主要产品为工业视觉装备，具体包括视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备和智能驾驶方案等。

　　视觉测量装备，利用多种视觉传感器结合精密光机电技术，通过自主研发的机器视觉算法对工业零部件进行高精度尺寸测量，包括实验室用离线式测量、工业流水线用在线式测量，广泛应用于包括消费电子、PCB、半导体在内的精密制造各行各业。

　　视觉检测装备，利用视觉传感器获取被检零部件的图像等信息，通过机器视觉算法、深度学习算法等技术手段，实现缺陷检测，并按照缺陷特性进行分类分级，代替目前普遍采用的人眼检测；可广泛应用于消费电子零部件、光伏硅片、半导体、PCB等各领域产品及零部件的缺陷检测。

　　视觉制程装备，将机器视觉引导定位、智能识别、测量检测等功能融入到组装生产设备中，在线实时指导生产环节，实现高精度的组装生产，显著提升生产效率、品质及智能化水平，主要产品包括点胶检测一体设备、LDI激光直接成像设备、智能检测组装专机等，广泛应用于消费电子、PCB、新能源、汽车等领域。

　　公司深耕智能驾驶领域，布局AI边缘计算及车规级自动驾驶域两大产品线。其中AI边缘计算基于英伟达Jetson芯片构建，广泛应用于各种大交通场景，为无人配送车、智慧交通、轨道交通、智慧港口、智慧矿山等各种场景、设备和车辆提供大算力计算平台和产品和解决方案。车规级自动驾驶域基于地平线车规级AI芯片研发，主要面向高阶自动驾驶乘用车前装量产。公司与头部AI芯片公司建立了深度战略合作关系，打造业内领先的智能驾驶产品与解决方案，深度应用于智能驾驶领域的各种场景。

　　公司主要通过向客户销售产品及提供服务获得收入和利润，产品主要为工业视觉装备，服务主要为对相关设备的升级改造服务，相关收入均计入主营业务收入。

　　公司售出产品的关键部件在保修期后提供更换需要收费，形成零部件销售的收入和利润。此外，对于公司售出产品的标定和校准服务，在保修期外需要收费。上述收入计入其他业务收入。

　　在产品中使用的通用机器视觉镜头、相机、激光传感器等部件，公司一般直接向供应商采购。机加件等非标准化零部件由公司提供设计图纸，供应商根据图纸进行生产后由公司进行采购。为保证采购物料的质量，公司制定了严格、科学的采购制度，对于从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效管理，采用谈判式采购、竞争性采购、询价式采购等模式。

　　公司产品生产过程主要包括生产计划、零部件采购、整机装配、电气安装调试、软件安装调试、标定、整机检验、产品入库等步骤。在生产过程中，公司采用ERP系统对流程进行统一管理。

　　对于光伏硅片分选设备、激光直接成像设备、精密测量仪器等标准化产品，在生产的工艺和流程上较稳定，销量可预测性较好，生管部门根据订单情况和市场预测制订生产计划，公司对畅销产品维持一定数量的库存，保证较短的交货周期。

　　对于其他专用设备、定制化设备产品，主要采用订单导向型的生产模式，以销定产。由项目经理与客户沟通并确定需求，协调开发部门制订产品方案，包括设计图纸及物料清单等；生产部门制造样机，经过调试和检验达成客户需求后，公司与客户签署订单并制定生产计划、展开批量生产。

　　公司销售的来源主要有四种情况：一是客户通过一些渠道获得公司的信息，主动与公司商洽合作；二是公司根据业务规划，主动与相关领域的客户取得联系；三是已有的存量客户有新需求后，与公司进一步合作；四是通过经销商拓展终端客户。

　　公司采用的是直销为主、经销为辅的销售模式。对于标准化产品，为更好地开拓市场采取了直销和经销结合的方式进行销售。对于根据客户需求研发生产的专用产品，主要以直销模式进行销售。

　　公司在华东、华南、华中、华北等主要经济圈的多个城市设立销售与服务机构，向客户直接销售产品和服务；同时通过经销商扩大销售网络并逐步扩展欧美、韩国等境外市场以及中国地区。

　　公司的销售和技术部门与客户的各部门、各层级有着良性且深入的沟通，不断挖掘客户需求，切实解决客户问题，以持续不断地了解和开发客户的新需求，获得新订单，维持和强化与客户之间良好的供销关系。此外，公司通过成功案例在客户行业中建立良好的口。